要避免的十個銷售線索生成網(wǎng)絡(luò)研討會錯誤

網(wǎng)絡(luò)研討會是產(chǎn)生銷售線索的絕佳渠道。做得好，網(wǎng)絡(luò)研討會可以讓您吸引更多潛在客戶，改進(jìn)CRM 中的數(shù)據(jù)，并開辟更多管道機(jī)會。然而，營銷團(tuán)隊和銷售專業(yè)人員經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)研討會上犯十一個代價高昂的錯誤，導(dǎo)致他們浪費資源并損害他們的品牌和聲譽(yù)。在您計劃下一次銷售潛在客戶生成網(wǎng)絡(luò)研討會時，請避免以下常見錯誤：

上市公司vi設(shè)計在注冊表單上要求太多信息

上市公司vi設(shè)計不介意在注冊網(wǎng)絡(luò)研討會時提供上市公司vi設(shè)計的姓名、電子郵件地址和公司名稱。但是，上市公司vi設(shè)計不喜歡提供上市公司vi設(shè)計的地址、電話號碼和其他五個詳細(xì)信息。上市公司vi設(shè)計知道您想收集數(shù)據(jù)，但您要求的信息越多，上市公司vi設(shè)計注冊您的計劃的可能性就越小。

網(wǎng)絡(luò)研討會注冊表上的必填問題：

大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)研討會技術(shù)允許組織者在注冊時向注冊人提出幾個問題。但是，將這些問題設(shè)為強(qiáng)制性可能對您不利，上市公司vi設(shè)計尤其是在問題無關(guān)緊要的情況下。許多人會拒絕回答這些問題并退出網(wǎng)絡(luò)研討會。

未能實踐和掌握網(wǎng)絡(luò)會議技術(shù)：

許多人犯的一個致命錯誤是在計劃開始前不久熟悉網(wǎng)絡(luò)研討會技術(shù)。上市公司vi設(shè)計承認(rèn)自己也屬于這一類。幾年前，上市公司vi設(shè)計同意為客戶提供一系列網(wǎng)絡(luò)研討會，不幸的是，上市公司vi設(shè)計的聯(lián)系人不熟悉該技術(shù)。結(jié)果，上市公司vi設(shè)計們遇到了一些小故障和問題，降低了程序的整體效率。

糟糕的音頻：

沒有什么比糟糕的音頻更能扼殺網(wǎng)絡(luò)研討會了。上市公司vi設(shè)計最近參加了一個網(wǎng)絡(luò)研討會，似乎其中一位小組成員通過免提電話或計算機(jī)麥克風(fēng)發(fā)言。這造成了一個空洞的回聲，每當(dāng)她說話時就會分散注意力。保持良好的通話連接至關(guān)重要，許多公司建議您使用座機(jī)以確保連接良好且干擾最小。

糟糕的 PowerPoint 幻燈片和視覺效果：

PowerPoint 致死！上市公司vi設(shè)計的信念是網(wǎng)絡(luò)研討會幻燈片應(yīng)該加強(qiáng)您的關(guān)鍵點，而不是制造它們。太多人使用太多要點或試圖在一張幻燈片上塞滿太多信息。通過創(chuàng)建更好的 PowerPoint 演示來提高效率。查看幻燈片共享以獲取一些示例。

花太長時間進(jìn)入節(jié)目內(nèi)容的內(nèi)容：

上市公司vi設(shè)計參加過無數(shù)網(wǎng)絡(luò)研討會，其中前五到七分鐘被自上市公司vi設(shè)計推銷、介紹主持人或客座專家或與參與者無關(guān)的信息所吸引。盡管贊助公司希望有足夠的通話時間，但您必須管理他們的期望并保持介紹簡潔明了。

誘餌和開關(guān)促銷：

上市公司vi設(shè)計參加過的許多網(wǎng)絡(luò)研討會都是對銷售產(chǎn)品或服務(wù)的毫不掩飾的嘗試。上市公司vi設(shè)計當(dāng)然理解產(chǎn)生銷售的重要性，但如果您的網(wǎng)絡(luò)研討會作為“教育”會議進(jìn)行宣傳或銷售，并且您大部分時間都在談?wù)撃漠a(chǎn)品或公司，上市公司vi設(shè)計將很快脫離。

薄的、低價值的內(nèi)容：

網(wǎng)絡(luò)研討會應(yīng)該為與會者提供價值。不幸的是，太多的程序給出了“這是你需要做的”信息，而沒有解釋如何實際應(yīng)用這些概念。最好深入研究一個主題，而不是提供三打改進(jìn)方法而不提供實質(zhì)內(nèi)容。無論價格如何，成功的網(wǎng)絡(luò)研討會都能為參與者提供高價值。說夠了。

網(wǎng)絡(luò)研討會長度與內(nèi)容不匹配：

上市公司vi設(shè)計網(wǎng)絡(luò)研討會的長度必須與內(nèi)容一致。你不能將一個簡短的節(jié)目延伸成一個長的節(jié)目，而一個緊張而漫長的會議也不能壓縮成一個簡短的網(wǎng)絡(luò)研討會。無論您是主持人、組織者還是嘉賓專家，上市公司vi設(shè)計確保為您的特定節(jié)目分配適當(dāng)?shù)臅r間。

無交互：

上市公司vi設(shè)計在最初的幾次網(wǎng)絡(luò)研討會中犯了這個錯誤。參與者有問題，他們希望有機(jī)會提出問題。通過為人們提供充足的時間提問并為這些問題分配時間來增加您的網(wǎng)絡(luò)研討會的價值，這樣您就不會在演講的最后六七分鐘內(nèi)匆匆忙忙。避免這些錯誤，您的銷售線索生成網(wǎng)絡(luò)研討會活動將取得成功并帶來有價值的高質(zhì)量線索。