最近，我聽到很多人談?wù)撊绾潍@得推薦。毫無疑問，它們是填補管道的最快方法之一。他們絕對比冷電話更容易，壓力也小。它們更容易獲得，完成交易的競爭也更少。廣州葡萄酒包裝設(shè)計公司知道這一點，越來越多的賣家要求推薦，作為填充管道的主要方法。

但廣州葡萄酒包裝設(shè)計公司沒有得到他們想要或需要的高質(zhì)量推薦的數(shù)量。我們聽到的技術(shù)并不能始終如一地發(fā)揮作用。這是因為我們經(jīng)常讓客戶猜測他們應(yīng)該推薦我們聯(lián)系誰。如果您真的想通過推薦成功構(gòu)建管道，您需要后退一步，思考您真正想要哪種類型的介紹。

只是任何舊的推薦都不會給你帶來下一個熱門的前景。當(dāng)廣州葡萄酒包裝設(shè)計公司讓客戶弄清楚他們認(rèn)為誰是好的推薦人時，他們不會考慮您所做的所有資格點。

廣州葡萄酒包裝設(shè)計公司可能沒有意識到自己是一個很棒的客戶，因為他們：

·專注于屬于您產(chǎn)品甜點的問題

·使用您的解決方案，就像您希望其他客戶一樣

·在特定行業(yè)或一定規(guī)模的公司

·將您視為值得信賴的顧問

突然間，你發(fā)現(xiàn)自己有一個不太理想的推薦。它的公司太小了，有一套與您完全不同的需求，或者超出了您的行業(yè)專業(yè)知識。

由于廣州葡萄酒包裝設(shè)計公司推薦來自您的頂級客戶之一，您必須弄清楚如何說“謝謝，但不謝謝”，要么跟進(jìn)，然后向您的客戶解釋為什么它不是最合適的。實際上，您可能會像冷淡打電話一樣浪費時間跟進(jìn)這個不合格的介紹！來自優(yōu)秀客戶的糟糕推薦會讓您處于尷尬的境地——這一切都是您試圖通過推薦來縮短新的業(yè)務(wù)開發(fā)周期。平庸的連接不會幫助您填充管道。

不，你只想要高質(zhì)量的推薦。您的愿望是向真正需要您產(chǎn)品并想與您交談的公司和聯(lián)系人介紹。您正在尋找與您最佳客戶特征的新聯(lián)系。

不要局限于要求在規(guī)模、行業(yè)或地區(qū)上相似的推薦。擴大您的期望，向那些將像您最好的客戶一樣實施和欣賞您產(chǎn)品的人尋求介紹。詢問想要與您密切合作的聯(lián)系人，并歡迎您的專業(yè)知識和建議。

要獲得符合這些特定資格的推薦，您需要在詢問時確定誰是一個很好的聯(lián)系。告訴客戶哪些類型的公司最適合您的產(chǎn)品。構(gòu)建您的推薦請求有兩個部分。說“像你這樣的人......”——然后在空白處填寫你理想推薦的個人資料。然后添加“需要...”的人——并包括您解決的經(jīng)典挑戰(zhàn)、問題或需求。

您正在做的是為客戶創(chuàng)建您理想的推薦圖片。現(xiàn)在，當(dāng)他們在精神上搜索所有同事時，他們可以很容易地確定推薦哪些同事。你已經(jīng)排除了猜測。

如果你愿意，請叫我推薦勢利小人，但如果我們要要求推薦，花寶貴的時間跟進(jìn)他們，然后盡職盡責(zé)地工作，難道我們不配得到最好的介紹嗎？我當(dāng)然這么認(rèn)為！