不舒服的積極影響

最好的銷售人員將這樣的時(shí)刻視為通過在對話中引起不適來超越競爭的機(jī)會(huì)。

沉默滋生情感

這是他們所做的——他們暫停了。他們只是等待。研究表明，如果廣州品牌設(shè)計(jì)公司等待至少四秒鐘，你會(huì)自動(dòng)開始在對話中制造不舒服。沉默開始喚起與你交談的人（或多人）的情緒。人們通過情緒聯(lián)系，即使這導(dǎo)致某人蠕動(dòng)，它仍然情緒化。

廣州品牌設(shè)計(jì)公司打破自然模式可以讓他們保留更多

暫停還造成了自然的“模式中斷”。人類大腦總是試圖創(chuàng)造模式，以節(jié)省您的時(shí)間和精力。這可能是一件好事。想想下班開車回家。大腦意識到開車回家的模式，基本上對你說：“我明白了。你可以考慮其他任何你想考慮的事情，我會(huì)帶我們回家?！?/p>

這就是你回家時(shí)不記得實(shí)際駕駛的原因。在銷售對話中，對方的大腦將他們置于即時(shí)模式，如果你不打斷或打破模式，你聽起來就像其他銷售人員一樣。你的信息永遠(yuǎn)不會(huì)通過。打破模式，他們比別人更記得你。這增加了你與那個(gè)人做生意的概率，并帶來了更好的溝通技巧。

無論你多么努力地記住一些東西，你平均只保留25-35%的東西，但通過沉默和尷尬在對話中創(chuàng)建片段將使人保留更多。記住更多會(huì)讓你凌駕于其他人之上。都是通過不適。

當(dāng)他們更加警覺時(shí)，廣州品牌設(shè)計(jì)公司就會(huì)變得更有說服力

暫停的另一個(gè)結(jié)果是，它讓你變得更有說服力，因?yàn)檫@個(gè)人自然會(huì)更投入。他們的注意力更好。他們更警覺。你培養(yǎng)了更好的溝通技巧。

然而，困難的部分實(shí)際上是忍受尷尬的沉默。我學(xué)到的一個(gè)訣竅是總是在附近喝一瓶水或一杯咖啡。你可以虛擬或親自擁有這個(gè)。沒關(guān)系。問完問題后，我會(huì)喝一口。足夠長，可以持續(xù)超過四秒鐘。廣州品牌設(shè)計(jì)公司讓沉默在談話中被腌制，不適總是導(dǎo)致那個(gè)人說話。

暫停還會(huì)導(dǎo)致你更專注地聽

最后，廣州品牌設(shè)計(jì)公司暫停會(huì)讓你多聽——這是超高績效銷售人員的元技能。傾聽會(huì)觸發(fā)對方的自我披露循環(huán)，因?yàn)樗麄兇蟛糠謺r(shí)間都在說話。他們自然（和生物學(xué)上）對自己感覺良好。最好的銷售人員總是試圖在人們身上觸發(fā)這個(gè)循環(huán)。